Calculadora de CAC
Descubra quanto custa conquistar cada cliente e se o seu ticket paga a conta. Preencha e o resultado atualiza na hora.
Informe o ticket médio pra avaliar se o CAC compensa.
O que é CAC
CAC é a sigla de Custo de Aquisição de Cliente: quanto, em média, você gasta pra conquistar cada cliente novo. É uma das métricas mais importantes de qualquer negócio, porque diz se a sua máquina de vendas está saudável ou queimando dinheiro.
A conta é direta: tudo que você investiu pra atrair e converter (mídia paga, gestão, ferramentas, comissão de vendas) dividido pelo número de clientes conquistados no mesmo período. Gastou R$ 10.000 e trouxe 40 clientes? Seu CAC é R$ 250.
Mas o CAC sozinho não diz muita coisa. O que importa é ele comparado ao valor que o cliente gera (o LTV). Por isso a calculadora também mostra a razão LTV:CAC: abaixo de 1 é prejuízo, de 1 a 3 é atenção, de 3 a 5 é saudável e acima de 5 costuma indicar que dá pra investir mais em crescimento.
Qual a diferença entre CAC e CPA?
CPA (custo por aquisição) costuma se referir ao custo de uma conversão específica dentro da plataforma de anúncio (um lead, um clique qualificado). O CAC é mais amplo: considera todo o investimento em marketing e vendas dividido por clientes que realmente compraram. CAC é a visão de negócio; CPA é a visão de campanha.
O que entra no cálculo do CAC?
Tudo que você gasta pra adquirir cliente: mídia paga (Google, Meta, TikTok), taxa da agência ou do gestor, ferramentas, e, se quiser ser rigoroso, salário e comissão do time de vendas. Quanto mais completo, mais real o número.
Qual é um bom CAC?
Não existe número mágico isolado. Um CAC de R$ 500 é ótimo pra quem vende um serviço de R$ 5.000 e péssimo pra quem vende um produto de R$ 300. O certo é olhar a razão LTV:CAC: o ideal é o cliente valer pelo menos 3× o que custou pra ser adquirido.
Seu CAC está alto demais?
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