Calculadora de ROAS grátis

O que é ROAS

ROAS é a sigla de Return on Ad Spend (em português, retorno sobre o investimento em anúncios). É a métrica que mostra quanto de receita cada real investido em mídia paga gerou.

A fórmula é direta: receita gerada ÷ investimento em mídia. Se você gastou R$ 10 mil em Google Ads e faturou R$ 40 mil com essas campanhas, o ROAS é 4x. Pra cada R$ 1 investido, voltou R$ 4 de receita.

Pode ser expresso como múltiplo (4x), como percentual (400%) ou como razão (4:1). Todas as plataformas trabalham com a mesma lógica. O que muda é o nome da coluna e a janela de atribuição. Tem um guia completo sobre ROAS no nosso blog se quiser aprofundar.

Diferente de métricas vaidosas como impressões, cliques ou CTR, o ROAS responde a pergunta que importa pra quem paga a conta: os anúncios estão dando retorno?. É a métrica mais usada por gestores de tráfego sérios pra decidir onde escalar e onde cortar.

Mas atenção: ROAS alto não é sinônimo de lucro. Ele só considera receita ÷ mídia. Não desconta o custo do produto, a taxa da agência, os impostos, frete, comissão. Pra saber se o negócio realmente está ganhando dinheiro, você precisa do ROI real. É justamente isso que essa calculadora resolve.

Como calcular ROAS na prática

O cálculo é simples, mas o pulo do gato está em separar bem o que entra na conta. Aqui vai o passo a passo:

1. Receita gerada pelas campanhas. Não é o faturamento total da empresa, é só o que veio dos anúncios. Use o relatório de conversões com valor do Google Ads, Meta Ads ou TikTok Ads. Se você não configurou tracking de receita, esse número não existe e você tá voando às cegas.

2. Investimento em mídia no mesmo período. Some o gasto em todas as plataformas pagas. Não inclua agência aqui. Gestão entra depois, no cálculo do ROI real.

3. Divida receita por investimento. Pronto, você tem o ROAS. Receita R$ 40.000 ÷ Mídia R$ 10.000 = 4x.

Pra ter o ROI real, vai mais um passo: multiplique a receita pela sua margem bruta (a parte da receita que sobra depois de descontar o custo do produto). Some mídia + gestão pra ter o custo total. O lucro líquido é a margem menos o custo total. ROI = lucro líquido ÷ custo total × 100.

Soa complicado escrito, mas é o que a calculadora aqui em cima faz em segundos.

Qual ROAS é bom: faixa por segmento

Não existe ROAS bom universal. Margem alta = ROAS menor já paga a conta. Margem apertada precisa de ROAS muito maior pra sobrar lucro. Por isso e-commerce de produto físico costuma operar com ROAS mínimo bem maior que clínica ou escola, que têm margem maior por venda.

Esses são os benchmarks que a gente vê na prática atendendo cada segmento:

Esses números são referência, não regra. O que importa de verdade é se o ROAS atual cobre o custo do produto, a gestão e ainda sobra lucro. Pode acontecer de um e-commerce com margem altíssima viver bem com ROAS 2x, ou uma marmoraria com produto premium operar com 4x. Use a calculadora pra descobrir o seu ponto.

ROAS no Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads

Cada plataforma calcula ROAS do mesmo jeito: receita ÷ custo. Mas tem detalhes que mudam o número final.

Google Ads. A coluna se chama Valor de conversão / custo. Aparece como decimal: 4.0 = ROAS 4x. Pra existir, você precisa ter conversões com valor configuradas (vendas com receita anexada). A janela de atribuição padrão é último clique, 30 dias.

Meta Ads (Facebook + Instagram). A coluna se chama Retorno do Investimento em Publicidade (ROAS). Depende do pixel do Meta instalado e do evento Purchase com value. Atribuição padrão é 7 dias clique + 1 dia visualização. Costuma inflar o número se comparado ao Google.

TikTok Ads. Aparece como Total Complete Payment ROAS ou Conversion Value. Depende do pixel TikTok com evento Complete Payment configurado. Janela padrão é 7 dias clique.

O ROAS médio do site agrega prospecção (ROAS menor) com remarketing (ROAS muito maior). Pra entender de verdade, separe por campanha. Tem um post comparando TikTok e Meta se você está em dúvida onde investir mais.

ROAS vs ROI: a diferença que ninguém te conta

ROAS te diz se a campanha está performando. ROI te diz se o negócio está ganhando dinheiro. Olhar só o primeiro é como achar que ganhou porque vendeu muito sem olhar o quanto sobrou.

Imagina uma campanha com ROAS de 4x. Parece ótimo, né? Mas olha a conta completa:

O ROAS de 4x parece sucesso. Mas o ROI de 23% mostra que pra cada R$ 100 que você gasta no negócio inteiro (mídia + gestão), só sobram R$ 23 de lucro. Saudável, mas longe do "vendi muito" que o ROAS sugere.

Pior cenário: ROAS de 3x com margem de 30%. Receita R$ 30.000, mídia R$ 10.000, custo do produto R$ 21.000. Sobra R$ 9.000 de margem bruta, menor que o investimento. Prejuízo, mesmo com ROAS "razoável". É por isso que olhar só ROAS é furada.

Pra entender CAC (custo de aquisição de cliente), que é a outra métrica que você precisa cruzar com ROAS, tem um post no nosso blog explicando.

Como melhorar o ROAS sem aumentar o orçamento

Quando o ROAS está baixo, a primeira reação é aumentar a verba. Errado. Aumentar verba em campanha ruim só queima mais dinheiro. Antes de escalar, é otimizar. Quatro alavancas que mexem no ROAS de verdade:

1. Criativo. Esse é o maior gerador de variação. Vídeo curto com headline forte nos primeiros 2 segundos, prova social, problema-solução. Trocar criativo costuma mudar ROAS em 30-50% sem mexer em mais nada. Teste 3-5 variações por campanha por semana.

2. Segmentação. Público amplo demais joga dinheiro fora. Público estreito demais não escala. O sweet spot é: lookalike de quem comprou (1-3%) + exclusão de quem já comprou + interesses correlatos. Esse post tem mais detalhe.

3. Landing page. Adianta o anúncio ser bom se a página derruba a conversão. Match de mensagem (a página fala da mesma coisa do anúncio), CTA claro, sem distração, prova social, tempo de carregamento abaixo de 3s. Detalhes aqui.

4. Remarketing. 95% dos visitantes não compram na primeira visita. Sem campanha de remarketing, você está perdendo a maior parte. Remarketing tem ROAS 3-5x maior que prospecção. É onde o lucro mora.

Tem mais alavancas (lances, estrutura de campanha, atribuição), mas essas 4 cobrem 80% do ganho possível na maioria dos casos.

Perguntas frequentes