Calculadora de Preço de Venda
Você sabe se está vendendo com lucro ou no prejuízo? Coloca o custo do produto, a margem que quer ganhar e os impostos. A gente calcula o preço certo.
Como calcular o preço de venda certo
Definir preço de venda parece simples: pega o custo, soma a margem e pronto. Mas é justamente assim que muito vendedor coloca o negócio no prejuízo sem perceber. O motivo: impostos, taxas de plataforma e comissões incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Somar percentuais sobre o custo dá um número errado pra menos.
A fórmula correta é:
Preço = Custo total ÷ (1 − impostos − taxas − margem)
Exemplo: produto custa R$ 50, Simples Nacional 6%, taxa do Mercado Livre 12%, margem desejada 30%. Preço = 50 ÷ (1 − 0,06 − 0,12 − 0,30) = 50 ÷ 0,52 = R$ 96,15. Se você somasse os percentuais sobre o custo (50 + 6% + 12% + 30%), daria R$ 74. Vendendo a R$ 74 você teria margem real de só 9% depois de pagar tudo. Quase prejuízo.
É essa fórmula que a calculadora usa. Ela trabalha de trás pra frente: você diz o que quer ganhar de margem, ela descobre o preço necessário pra isso ser verdade depois de descontar todos os custos.
Margem e markup: a confusão que custa caro
Margem é o quanto sobra de lucro como porcentagem do preço de venda. Markup é o quanto você acrescentou sobre o custo. Mesmo produto, números diferentes.
Custou R$ 50, vende por R$ 100. Margem = 50% (R$ 50 de lucro sobre R$ 100 de venda). Markup = 100% (você dobrou o custo). Os dois medem coisas diferentes mas costumam ser confundidos. O perigo: definir markup de 30% achando que é margem dá uma margem real de só 23%. Sete pontos de diferença que vão direto pro seu lucro.
Por isso a calculadora aqui pede margem desejada, não markup. Você define o lucro que quer e ela faz a engenharia reversa pra chegar no preço.
Por que impostos e taxas entram no cálculo
Impostos do regime tributário e comissão do marketplace incidem sobre o preço final, não sobre o seu custo. Se você ignora esses percentuais na hora de precificar, vende achando que ganha 30% e na hora de fechar a conta percebeu que ganhou 15%.
Os principais regimes tributários no Brasil pra revenda:
MEI: isento de impostos sobre vendas (paga só DAS fixo mensal). Ideal pra começar.
Simples Nacional: aproximadamente 6% sobre faturamento (Anexo I, comércio). Sobe pra 7,3% acima de R$ 180 mil/ano.
Lucro Presumido: aproximadamente 11,33% (PIS, COFINS, IRPJ, CSLL). Pra empresas que faturam mais de R$ 4,8 milhões ou querem se posicionar diferente.
E as comissões das principais plataformas:
Mercado Livre: 12% a 16% dependendo da categoria, mais R$ 6 fixo se preço < R$ 79. Shopee: 14% + 4% de taxa transacional. Amazon: 8% a 15%. TikTok Shop: 5% a 8% (mais barato porque tá em fase de captação).
Margem de referência por segmento
Não existe margem boa universal. Segmento com mais valor agregado tolera margem alta. Commodities operam com margem mínima. Esses são os benchmarks que a gente vê na prática:
| Segmento | Mínima | Ideal |
|---|---|---|
| Revenda geral | 20% | 35-50% |
| Moda e vestuário | 30% | 50-70% |
| Beleza e cosméticos | 35% | 55-80% |
| Alimentos | 25% | 40-60% |
| Eletrônicos | 10% | 20-35% |
| TikTok Shop | 30% | 50%+ |
A regra prática: margem precisa cobrir custos variáveis (devolução, troca, perda), promoção sazonal, custo de aquisição via tráfego pago e ainda sobrar lucro líquido. Margem de 15% pode parecer ok no papel, mas uma campanha de Black Friday com 20% off já te coloca no prejuízo.
Como o preço afeta o ROAS nas suas campanhas
Preço errado quebra a campanha de tráfego pago antes mesmo dela começar. Aqui está a conta: se sua margem é 20% e o ROAS médio do seu segmento é 4x, sua receita por R$ 1 de mídia é R$ 4. Margem de R$ 0,80. Sobra R$ 0,80 menos custo do produto e gestão. Provavelmente prejuízo.
Já com margem de 50% e mesmo ROAS 4x, sobra R$ 2 por R$ 1 de mídia depois de descontar custo. Saudável e dá pra escalar.
Por isso precificação é o primeiro passo do tráfego pago. Antes de subir campanha, descobre se seu produto aguenta o investimento. Use a calculadora de ROAS em conjunto com essa pra ver se o seu cenário fecha. Pra entender CAC (custo de aquisição), tem um post no blog explicando.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
A fórmula é: Preço = Custo total ÷ (1 − impostos − taxas − margem). O custo total inclui o que você paga pelo produto mais frete de compra. As deduções (impostos, taxas de plataforma, margem) são percentuais sobre o preço final. Essa fórmula garante que sobra exatamente a margem que você quer depois de descontar tudo.
Calculadoras simples que somam custo + margem dão preço errado quando tem impostos e taxas, porque esquecem que esses custos incidem sobre o preço final, não sobre o custo.
O que é margem de lucro e markup?
Margem de lucro é o quanto sobra de lucro como porcentagem do preço de venda. Se vendeu por R$ 100 e teve R$ 30 de lucro, a margem é 30%.
Markup é o quanto você acrescentou ao custo. Se o produto custou R$ 50 e você vende por R$ 100, o markup é 100% (você dobrou o custo). Os dois medem coisas diferentes mas costumam ser confundidos.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é calculada sobre o preço de venda. Markup é calculado sobre o custo. Mesmo produto: custou R$ 50, vende por R$ 100. Margem = 50% (R$ 50 de lucro sobre R$ 100 de venda). Markup = 100% (R$ 50 acrescentado sobre R$ 50 de custo).
Confundir os dois faz você precificar errado: definir markup de 30% achando que é margem dá uma margem real de só 23%. Por isso esta calculadora pede margem desejada, não markup.
Qual margem de lucro ideal para revenda?
Para revenda em geral, margem mínima viável é 20%. Saudável fica entre 35% e 50%. Em segmentos com mais valor agregado (moda, beleza, cosméticos) o ideal vai pra 50% a 80%. Já em produtos com concorrência forte (eletrônicos, commodities) a margem cai pra 10%-25%.
A regra que vale: margem precisa cobrir custos variáveis, devolução, desconto promocional e ainda sobrar lucro líquido. Se opera com tráfego pago, conta também o custo de aquisição.
Como calcular preço de venda com impostos?
Impostos incidem sobre o preço final, não sobre o custo. Por isso a fórmula correta é: Preço = Custo ÷ (1 − impostos% − margem%).
Exemplo: custo R$ 50, Simples Nacional 6%, margem desejada 30%. Preço = 50 ÷ (1 − 0,06 − 0,30) = 50 ÷ 0,64 = R$ 78,13. Se você somar 6% + 30% sobre o custo, dá R$ 68 e você fica com margem real menor. Sempre dividir, nunca somar.
O que é ponto de equilíbrio?
Ponto de equilíbrio é o preço ou volume de vendas em que receita iguala todos os custos. Acima dele você tem lucro, abaixo prejuízo.
Pra calcular o preço de equilíbrio (sem lucro): Preço = Custo total ÷ (1 − impostos − taxas). É justamente o que essa calculadora mostra como Preço mínimo. Vender abaixo desse valor é prejuízo garantido.
Como precificar produto para vender no TikTok Shop?
O TikTok Shop cobra comissão de 5% a 8% por venda, dependendo da categoria. Some isso aos impostos (Simples 6% ou MEI isento) e à sua margem alvo.
Pra produtos virais (que vendem em volume), margem mínima de 30% pra cobrir o custo de aquisição via tráfego pago. Pra produto premium, margem 50%+ é o ideal. Lembre que o TikTok também cobra frete em algumas categorias, e o usuário espera frete grátis acima de R$ 79. Tem uma página dedicada sobre vender no TikTok Shop se quiser aprofundar.
Preciso de agência pra melhorar minhas vendas online?
Não obrigatoriamente. Mas precificar errado é o erro mais caro do e-commerce: você passa o ano vendendo achando que ganha e descobre no balanço que não.
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